マンション売却に失敗を感じる方が多い理由とは？失敗しないポイントも解説

マンションを売却する際、大半の方は失敗したくないと思うでしょう。
けれど、実際にはマンション売却に失敗を感じる方がたくさんいます。
そこで今回は、マンション売却に失敗を感じることが多い理由や失敗事例、失敗しないためのポイントなどを解説します。
山梨県甲府市でマンションの売却をご検討中の方は、ぜひご参考にしてください。

マンションの売却に失敗を感じることが多い理由とは

マンションを売却する際は、「できるだけ高く売りたい」「売却を早めに終えたい」と望む方が多いでしょう。
けれど、思ったより高く売れなかったり、売却に時間がかかったりして、失敗を感じる結果になってしまうことは多々あります。
なぜ、このような結果になってしまうのでしょうか。

マンションの売却に失敗したと感じることが多い理由

マンション売却に失敗するおもな理由として考えられるのは、売却に関する知識が少なかったことです。
一般的に、マンションの売却を経験する機会はそれほどないでしょう。
そのため、ノウハウやポイントがわからなくて思いどおりにいかず、失敗してしまう方が多いのです。
たとえば、売却の流れを知らないと手続きがスムーズに進まず、売却を終えたい時期を過ぎてしまう可能性があります。
相場がわからないと、もっと高く売れるはずのマンションを安く売却してしまうことがあるでしょう。
マンションの売却に費用や税金がかかることを知らない場合は、手元に残るお金が思ったより少ないと感じるかもしれません。
マンション売却の失敗の多くは、このような知識不足や判断ミスによって起こるのです。

マンション売却の基礎知識として押さえておきたい流れ

マンション売却にはさまざまな知識が必要ですが、まず把握しておきたいのは流れです。
不動産会社を介して買主を探す「仲介」でマンションを売却する場合は、基本的に以下の流れで進めます。

• マンションの査定を受ける
• 仲介を依頼する不動産会社と媒介契約を結ぶ
• マンションの売却活動を始める
• 買主が決まったら売買契約を結ぶ
• 決済を終えたらマンションを引き渡す

なお、マンションの売却方法には、不動産会社が物件を直接買い取る「買取」もあります。
買取価格は相場よりも安くなりますが、買主を探す必要がないので、スピーディーに売却を完了できることがメリットです。
価格よりも早さを重視する場合は、買取を選択すると、失敗を回避できる可能性があるでしょう。

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マンションを売却する際に多い失敗事例とは

マンション売却の流れを知っていても、それだけでは失敗を回避できないことがあります。
具体的な事例を知っていると、失敗の回避につながる可能性があるでしょう。
そこで、マンションの売却でよくある失敗事例を3つ、対策とともに確認しておきましょう。

マンション売却の失敗事例①焦って大きく値下げしてしまった

時間の余裕がなくなると、判断ミスが生じて失敗してしまう可能性が高まります。
たとえば、売却を終えたい時期が近付くと、焦りを感じて必要以上に値下げをしてしまうかもしれません。
すると、「もう少し高く売れたかもしれない」と後悔してしまうことがあります。
このような失敗を防ぐためには、時間の余裕を持つことが大切です。
マンションの売却には、通常3か月から半年ほどかかるといわれています。
売却を終えたい時期がある場合は、この期間を目安にして、無理のない計画を立てましょう。

マンション売却の失敗事例②売り出し価格の設定を誤った

「もしかしたら、買主が見つかるかもしれない」と期待して、相場より高い価格を設定した結果、売却に時間がかかってしまう失敗事例も多いものです。
マンションは、適正価格を設定しないとなかなか売れません。
さらに、売り出してから時間が経ったマンションは、売れ残りの印象を持たれてしまい、価格を下げても売れない可能性があります。
そのため、マンション売却の際は、始めに適切な売り出し価格を設定することが大切です。
不動産会社の査定を受けると、適正価格の目安となる査定額が提示されるので、その金額や周辺の相場などを参考にして売り出し価格を決定しましょう。

マンション売却の失敗事例③売り出し時期が適切ではなかった

マンションには、売却に適した時期があります。
とくに進学や就職、人事異動などで引っ越しが増える4月や9月の2～3か月前は、需要が高まるのでマンションを売却しやすいと考えられます。
一方、これらの時期の直後は需要が減り、売却に時間がかかることがあるでしょう。
先述のとおり、売り出してから時間が経つと、購入検討者に売れ残りの印象を与えてしまい、値下げが必要になることがあります。
そのため、売却を急がない場合は、マンションの需要が高まる時期に合わせて売り出すように調整しましょう。

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マンション売却を失敗しないためのポイントとは

マンションを売却する際は、失敗しないためのポイントを押さえておくことも大切です。
とくに押さえておきたいポイントは3つあるので、それぞれ確認しておきましょう。

マンション売却を失敗しないためのポイント①準備に関すること

マンション売却で失敗する要因の1つは、焦ってしまうことです。
焦らないためには、余裕のある計画を立てるとともに、しっかりと準備をしておくことも大切なポイントです。
マンションの売却準備には、必要書類の収集や相場の調査、手持ちのお金を確認して資金計画を立てること、物件の整理整頓や掃除などがあります。
早めにこれらの準備をしておくと、時間の余裕ができて、売却にじっくり取り組むことができるでしょう。
また、相場の調査や資金計画は、満足のいく売却のために大切なことでもあります。
そのため、しっかりと準備をしておくと、失敗の回避につながる可能性があるでしょう。

マンション売却を失敗しないためのポイント②内覧に関すること

内覧とは、購入検討者がマンションを見学することです。
このときの印象が良いと、売却につながる可能性が高まります。
そのため、きれいでスッキリとした印象を与えられるように、掃除や整理整頓を入念におこなっておきましょう。
とくに、第一印象につながる玄関や、汚れやすい水回りがきれいだと、好印象につながります。
ご自身できれいにすることが難しく、印象が悪くなりそうな箇所は、ハウスクリーニングの利用も考えてみましょう。
また、売りたい気持ちが強くてアピールしすぎると、逆効果になるおそれがあります。
そのため、内覧当日は基本的に自由に見学してもらい、質問に答えたり、見学ではわからないポイントを補足したりする程度にしておきましょう。

マンション売却を失敗しないためのポイント③相談に関すること

マンションを売却する際は、さまざまな疑問や不安が生じるものです。
その際はそのままにせず、不動産会社に聞いたりご相談ください。
「ささいなことなので聞きにくい」「自分が不安に思っているだけかも」などと考えて放置していると、思わぬ事態となり、売却に影響が生じてしまうかもしれません。
また、マンション売却を失敗しないためには、不動産会社と密なコミュニケーションを図ることも大切です。
細かい希望や要望なども適宜伝えて、満足のいく売却につなげましょう。

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まとめ

マンション売却に失敗する要因として多いのは、知識不足や判断ミスです。
そのため、売却を考えたときは、基礎知識や押さえるべきポイントなどをしっかりと把握することが大切です。
焦りも失敗につながる要因なので、早めに準備を始めて、時間の余裕を持って売却に臨みましょう。
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